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促进销售调整结构 金地集团谨慎应对地产寒冬
编辑时间:2011/11/9 16:12:55  点击数:次

楼市调控,扩张激进的房企日子最不好过;限购之处,以高端住宅开发为主的项目所受影响最大。

绿城中国董事长宋卫平一纸深夜发文,让处于深秋的楼市越发萧瑟——这家曾坚称不降价的房企,已经在无奈之下打出悲情牌。这似乎进一步验证:在这个多事之秋,更为谨慎、及时有效应对的房企方能平安走过。

2011年即将逝去,这个以限购开篇的“史上最严厉”的调控之年,岁末的冬天也似乎格外寒冷。究竟,以龙头房企为代表的开发商们,如何应对这个即将到来的寒冬?

继对招商地产(000024)进行采访后,11月2日,《证券日报》记者走进四大房企之一的金地集团,探寻其在现有楼市形势下的应对策略。

过半一线房企未达销售目标

下午四点半,《证券日报》记者来到金地中心。经过一处办公区时发现,几乎可算是空无一人。“这个时间,销售人员都在外边忙”,金地集团有关人士表示。

“金九银十”几乎以惨淡收场,11月份成为房企们最后的“抢收季”。事实上,链家显示,已公布三季度报告的一线房企中,有半数以上房企,前三季度未完成销售任务的75%。这其中包括了万科(72%)、世茂(68%)、龙湖(71%)、雅居乐(64%)、绿城(49%)以及远洋(63%)。而之前,将2011年销售目标下调了20%的富力地产,其前三季度已签约金额不过215亿元——完成销售目标下调前的53.75%,销售目标下调后的67%。

至于金地集团,刚刚公布的三季报则显示,公司累计实现签约金额197.3亿元,同比增长28.4%;7-9月,公司实现净利润153.63万元。而197亿元的签约金额,意味着金地仅完年销售目标的49%。多家券商出具的研报中对此也作了判断。而更进一步的,从整个行业来讲,有分析人士认为,在四季度,开发商们的推盘数量与销售力度将进一步加大——这将是开发商们最后的机会,而“明年一季度,将是最坏的时期”。

至于三季度的净利润问题,金地集团表示,“那不过是项目结转时点的问题”;到了四季度,才是公司项目大规模结转时期。

金地谨慎应对寒冬

“有人漏夜赶科场,有人辞官归故里……。”面对销售形势的严峻,开发商们究竟如何应对?

彼时,即便是负面消息频传,绿城中国却依旧坚称“不降价”。与此同时,还有开发商早就储备好了粮草,在楼市、市场低迷之际,准备适时抄底。

以万科、保利为例:1-9月,万科累计新增项目18个,对应规划建筑面积约322.7万㎡,同时还参与旧城改造项目1个;保利地产(600048)1-9月份新增项目7个,折合容积率面积201万㎡。其中,保利地产还将昔日“蓟门桥地王”项目收入囊中。

比较之下,据金地集团公告显示,今年以来新增两幅土地,分别位于南京和扬州,新增建筑面积41.14万㎡,合计支付地价12.98亿元。面对土地市场的低迷,金地集团就不准备适时“抄底”吗?

对于房企来说,核心问题在于对于整体开发节奏的把握。进而,受限于今年销售形势,金地集团显然采取了比较谨慎的态度。

“我们目前工作的重心,是调整我们整体的产品结构”,金地集团表示。“对于我们来说,小户型、中低端项目不是太多,而是太少了”。因此,产品结构的调整,将作为金地集团一个中短期的策略而重点推进。

“我们将更为关注刚需型和首次改善置业者的需求”,金地认为限购政策仍将持续相当长的一段时间,同时高周转将成为金地所追求的另一个目标。

今年7月,金地正式推出了“褐石、名仕、天境、世家”四个系列,这意味着“我们已经开始打造标准化、系列化的项目”,上述人士表示。

“当然,我们也在关注市场中是否有合适的土地投资机会”,不过在其看来,银行信贷依旧难以获得,在融资受限的当下,保持丰沛的现金流至关重要。

截至9月30日,金地手中持有177.63亿元的货币资金;而其净负债率水平,约在54%左右。包括中金、长江证券(000783)等券商机构研报认为,在现有的信贷环境下,金地目前的财务状况稳健良好。